Интервью с исполнительным директором «ТехноСерв А/С» Юрием Баевым (28.04.08)
О своем видении консолидационных тенденций российского
ИТ-рынка, а также о собственном опыте M&A и в целом об итогах минувшего года для
компании рассказывает CNews исполнительный директор «ТехноСерв А/С» Юрий Баев.
CNews: Насколько устойчива консолидационная
тенденция, сложившаяся на отечественном рынке в последние несколько лет?
Юрий Баев: На наш взгляд, эта тенденция
окончательно сформировалась в течение последнего года, когда снижение доходности
классического бизнеса интеграторов стало очевидным. Крупные компании занялись
поиском новых направлений, позволяющих сохранять темпы роста.
Стратегический приоритет «ТехноСерв А/С» на ближайшие 5 лет —
активное развитие консалтинга, в том числе за счет приобретений. Мы
рассматриваем поглощения как неизбежный шаг, потому что на данный момент это
наиболее эффективный путь наращивания компетенций, ресурсов и клиентской базы.
Более развитые рынки уже прошли этот этап, а ИТ-индустрия только начинает
консолидироваться.
CNews: Можно ли уже сейчас оценить успешность
наиболее значимых сделок слияний и поглощений, проведенных на российском
ИТ-рынке за последние годы?
Юрий Баев: Давать подобные оценки на данный
момент было бы не совсем правильно. Пока что реально можно оценивать лишь
перспективы, потому что все значимые сделки были проведены только в прошлом
году, и по сути интеграция еще нигде практически не состоялась. Об этом говорит,
в частности, и тот факт, что компании все еще не показали снижение издержек,
связанное с интеграцией, или проекты, реализованные интегрированной командой.
При слиянии «ТехноСерв А/С» и Sputnik Labs в январе 2008 года
мы четко представляли себе уровень интеграции, поэтому уверены в синергии и
положительном результате. В первую очередь мы ожидаем повышения эффективности
работы консультантов Sputnik Labs за счет увеличения объемов проектов через
привлечение клиентской базы «ТехноСерв А/С».
CNews: По мере роста компании и приобретения новых
структур, очевидно, возникают новые задачи и сложности в плане корпоративного
управления. Какие управленческие решения в связи с этим были предприняты вашей
компанией?
Юрий Баев: Я бы не стал выделять
управленческие решения, связанные исключительно с приобретениями. Все
запланированные приобретения — составляющие стратегического плана развития,
который включает целый набор процессов, охватывающих всю компанию. И наши
управленческие усилия направлены на оптимизацию всего комплекса этих процессов.
CNews: Какие новые продукты и решения появились в
портфеле «ТехноСерв А/С» в минувшем году? На какие новые рынки они позволили
выйти?
Юрий Баев: Пожалуй, следует говорить не о
новых решениях, а о качественно новом подходе к уже существующим решениям. В
2007 году основной упор был сделан на формализацию свойств продукта интегратора,
структурирование его технологической и экономической составляющих.
Если говорить о вертикалях, то серьезный интерес к новым
решениям отмечается в финансовом секторе. В частности, были востребованы решения
по управлению рисками. Кроме того, с приобретением Sputnik Labs существенно
укрепились наши позиции в области CRM. Что касается результатов 2007 года, то
доходы от сотрудничества с финансовым сектором практически удвоились.
CNews: Какие вертикальные рынки были приоритетом для
«ТехноСерв А/С» в 2007 году? Какие факторы обусловили подобный интерес?
Юрий Баев: Основное внимание было
сосредоточено на телекоммуникациях, госструктурах и финансовом секторе. Кроме
того, продолжилась наша многолетняя работа с транспортной отраслью.
В 2007 году «ТехноСерв А/С» открыл филиалы на Украине и в
Узбекистане, и уровень их активности говорит о наличии серьезных перспектив.
Больших успехов удалось добиться в области сетевой инфраструктуры, на данный
момент в стадии реализации находятся проекты для крупнейших операторов связи и
госструктур.
CNews: Какие услуги доминировали в бизнесе вашей
компании в течение последнего года? Чем были обусловлены такие приоритеты
спроса со стороны заказчиков?
Юрий Баев: Доминировали крупные
интеграционные решения, некоторые специфические решения из области телекома,
связанные с OSS/BSS. Кроме того, востребованы были большие комплексные проекты
«под ключ», в которых «ТехноСерв А/С» выступал генподрядчиком. Всего же в
течение года было реализовано более 150 крупных проектов.
CNews: Каковы основные планы развития вашей компании
на ближайшие год-два?
Юрий Баев: Горизонт планирования у нас
расширился до 5 лет, мы уже не можем себе позволить руководствоваться
краткосрочными и среднесрочными целями. Основная цель заключается в поддержке
роста основного бизнеса на уровне 30% с удержанием операционной прибыли в
условиях рыночного давления. Что, в свою очередь, диктует новые требования в
части эффективности, выбора проектов, управления персоналом и так далее.
Второй приоритет — наращивание консалтинговой составляющей
нашего бизнеса и развитие ERP-практики как одного из ключевых направлений нашего
бизнеса. И, конечно, мы будем уделять самое серьезное внимание развитию
региональной сети в России и странах СНГ.
CNews: Спасибо.
Источник:
CNews