ORACLE Sales Online

В состав пакете Oracle CRM входят:

Oracle Sales Online — средство автоматизации сложных продаж, предоставляющее продавцам, дистрибьюторам, реселлерам и руководителям подразделений сбыта всю необходимую информацию о клиентах, контактных лицах, потенциальных сделках и т.д. С помощью интеграции с системами Oracle Order Management и Oracle Configurator продавцы получают возможность оформлять ценовые предложения и заказы на основе сведений о наличии товара, текущих прайс-листов и таблиц скидок.

ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

Усовершенствованный интерфейс пользователя

•. Отсутствие необходимости в обучении
•. Удобные средства навигации (меньше переходов)
•. Персонализированные профили
•. Простота настройки

Персонализация

•. Валюты
•. Формат дат
•. Отображение таблиц
•. Сохраняемые запросы

Заказчики и Контакты

•. Сложные взаимосвязи
•. Графическое представление всех взаимосвязей

Поддержка нескольких методологий продаж

•. Простое создание новой методологии
•. Удобство настройки
•. Шаблоны заданий для осуществления процесса продаж

Взаимодействие с приложением Oracle Incentive Compensation

•. Расчет и распространение квот (планов продаж)
•. Вывод фактических премиальных
•. Вывод предыстории премий

Прогнозы

•. Общие прогнозы
•. Прогнозы на уровне отдельных продуктов
•. Прогнозы на уровне потенциальных заказчиков

Средства повышения производительности труда

•. Календарь
•. Приложения
•. Задания (список “Сделать”)

Глобализация

•. Поддержка расчетов в нескольких валютах
•. Доступность любому подразделению организации
•. Поддержка европейской валюты Евро

Взаимодействие с Базовыми Модулями

•. Массовая рассылка почты
•. Распространение маркетинговых материалов
•. Унифицированный репозиторий заданий и взаимодействий
•. Усовершенствованное определение территорий продаж

ORACLE Mobile Sales for Laptop

Oracle Mobile Sales for Laptop — приложение для мобильных торговых представителей, позволяющее регистрировать важнейшую информацию о продажах в тех ситуациях, когда доступ в Интернет отсутствует или возможен лишь время от времени. Торговый представитель всегда будет иметь под рукой все необходимые данные — регулярно обновляемые сведения о квотах, ценах, товарах и услугах, потенциальных клиентах и сделках и т.д. — доступные на его персональном портативном ПК.

ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

Управление Клиентской Базой
•. Регистрация и обработка всех сведений о клиенте
•. Разработанные компанией классификаторы для регистрации заинтересованности в товарах и целевого маркетинга
•. Свободный ввод комментариев о контактах с заказчиках
•. Иерархическое представление связей между клиентами

Управление Потенциальными Сделками
•. Управление потенциальными сделками на всех этапах продаж
•. Графическое представление “конвейера” потенциальных сделок
•. Поддержка продаж в команде и виртуальных групп продавцов

Управление Мероприятиями
•. Планирование мероприятий с применением Календаря для управление процессом продажи
•. Привязка мероприятий к клиентам, контактам, потенциальным сделкам
•. Создание списка запланированных действий и управление им

Ценовые предложения
•. Локальное создание ценовых предложений на портативном ПК
•. Отслеживание прошлых предложений как части истории взаимоотношений с клиентом
•. Передача ценовых предложений в систему обработки заказов

Интеграция с приложением Oracle Marketing Encyclopedia
•. Поиск информации о продажах, маркетинговых мероприятиях и конкурентах
•. Повышение эффективности продаж вследствие большей информированности
•. Гибкая настройка вывода информации

Синхронизация данных
•. Трехуровневая архитектура, обеспечивающая масштабируемость и распределение нагрузки при синхронизации данных
•. Полный контроль доступа к данным

Взаимодействие с другими продуктами
•. Не требующее настройки взаимодействие со всеми компонентами пакета Oracle Продажи
•. Совместное использование информации о клиентах, контактах и потенциальных сделках, хранящейся в корпоративной базе данных
•. Поддержка концепции коллективных продавцов и виртуальных групп в мобильных условиях работы

Конфигурирование и определение цен
•. Возможность конфигурирования сложных продуктов (например, компьютеров) и оценки их цены
•. Гибкие ценовые предложения для заказчиков различных категорий с использованием нескольких прайс-листов

ORACLE TeleSales

Oracle TeleSales — средство, предназначенное для продавцов, работающих через операторский центр. Тесная интеграция Oracle TeleSales с Oracle Interaction Center обеспечивает торговых представителей богатейшими возможностями по реализации товаров и услуг с максимальной эффективностью.

ОСНОВНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

Управление поиском
•. Создание как частных, так и общих списков
•. Сохранение критериев поиска
•. Сортировка списков поиска
•. Хранение, выборка, редактирование и удаление списков

Телефонные маркетинговые кампании — интеграция с Oracle Predictive
•. Интеграция с системами компьютерной телефонии/автоматического распространения вызовов (CTI/ACD) минимизирует зависимость от телефонных аппаратов и позволяет передавать как голос, так и данных в режиме «горячей» и «холодной» связи
•. Поддерживает окна предварительной подсказки с информацией об абоненте и рекламным текстом
•. Позволяет автоматически вводить данные о контактном лице/организации, проводимой кампании и исходящих звонках с целью установления обратной связи реального времени для немедленного ответа или последующего анализа

Средства повышения производительность труда
•. Функции планирования и календаря
•. Установление очередности неотложных дел
•. Рабочие области, вызываемые горячими клавишами, последовательностью вкладок и определенным положением курсора

Индивидуализация
•. Индивидуализация информации о вызовах и клиентах
•. Возможность сортировать, скрывать и отображать колонки в электронной таблице
•. Настраиваемые поля на основных экранах
•. Создание/просмотр специальных вложений

Глобализация
•. Множество национальных языков, валют и международные форматы
•. Соответствующие требованиям соглашения о валютах ЕС

Управление клиентами и контактами
•. Автоматический ввод и отображение всех встречавшихся ставок, заявок, предложений, условий, переговоров и продаж, связанных с данным контактным лицом
•. Автоматический ввод определяемой пользователей информации о контактном лице, включая демографическую информацию, интересы вне бизнеса, прежние должности и т.п.
•. Просмотр данных о торговых представителях, обслуживающих организацию

Поддержка модели Business-to-Consumer
•. Непосредственный ввод всего заказа на одном экране
•. Присвоение клиентам порядковых номеров
•. Прием раздельных и множественных платежей
•. Прием кредитных карт с авторизацией в реальном времени
•. Необязательный ввод информации заявок или потенциальных сделок
•. Использование Профайла Заказчика

Поддержка модели Business-to-Business
•. Управление учетными записями клиентов и контактных лиц
•. Управление потенциальными сделками и прогнозами для продаж с длительным циклом

Регистрация событий
•. Создание/редактирование записей регистрации и состояния событий
•. Просмотр реестра
•. Контроль за числом открытых позиций реестра во избежание дублирования и избыточной регистрации, когда это возможно
•. Предварительный просмотр связанных с событием вспомогательных материалов и отправка их вызывающему абоненту
•. Прием и проверка — благодаря интеграции с модулем iPayment — данных кредитных карт и сумм без прерывания связи с клиентом

Управление территорией
•. Создание гибких территорий с использованием любых атрибутов, относящихся к клиентам, заявкам и/или потенциальным сделкам

Управление заявками
•. Автоматический ввод заявок по различным каналам (факс, Web, e-mail, телефон и т.п.) по мере их поступления в центр приема заявок
•. Применение определяемых пользователем правил для обсчета заявок в целях оценки и классификации
•. Импортирование заявок из внешних источников и исключение дублирующих заявок
•. Создание отчетов по результатам работы с заявками, включая отчеты по просроченным заявкам и статистические отчеты, с применением CRM-приложения Sales Intelligence
•. Исключение дублирующих заявок и привязка каждой заявки или каждой позиции заявки к определенной потенциальной сделке
•. Добавление к заявкам предписаний, замечаний и дополнительной информации

Управление потенциальными сделками
•. Создание, отслеживание потенциальных сделок и управление ими с использованием кратких описаний, содержащих размер сделки, стадию продажи, вероятность выиграть эту сделку и дату закрытия
•. Преобразование заявок, поступивших из любого источника, в потенциальную сделку с сохранением информации об источнике заявки
•. Просмотр информации о размере потенциальной сделки, стадии продажи, вероятности выигрыша и планируемой дате закрытия с целью обеспечения эффективного образования потенциальных сделок, контроля за ними и управления потенциальными сделками
•. Обзор — по потенциальным сделкам — сопутствующих действий, планируемых и предпринятых, с охватом многих каналов сбыта

Управление прогнозами
•. Глобальные прогнозы
•. Прогнозы на уровне продуктов
•. Прогнозы на уровне потенциальных сделок

Управление счетами и нарядами
•. Создание/просмотр нескольких версий счетов/нарядов
•. Поиск продуктов и услуг по ключевым словам или по части кода изделия
•. Немедленная проверка кредитных карт через сервер iPayment
•. Задание ориентировочного срока доставки и передачи покупок
•. Вычисление расходов на транспортировку работы с использованием скользящей шкалы и различных вариантов доставки
•. Использование разных языков, форматов, валют и почтовых стандартов при печати счетов
•. Вычисление налога с продаж и скидок
•. Выбор конфигурации продуктов
•. Возможности вертикальных и транзитных продаж

OracleSalesOnline.com

Web-ресурс OracleSalesOnline.com — это средство, обеспечивающее мгновенный доступ к мощной системе автоматизации процесса продаж. С его помощью можно управлять и координировать действия всей своей структуры сбыта, оперативно получать глобальные прогнозы и свежую информацию о потенциальных клиентах, сделках и установленных контактах.

ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
•. Настраиваемые Домашние страницы
•. Управление Клиентской Базой
•. Управление Возможностями
•. Общее Управление
•. Пометки “Сделать”
•. Средства генерации отчетов с расширенными возможностями
•. Средства импорта и экспорта данных

ORACLE Sales Intelligence

Oracle Sales Intelligence — средство анализа и представления высшему руководству организации, менеджерам по сбыту и аналитикам оперативной информации о текущем состоянии продаж для оценки выполнения квот, текущей эффективности и других ключевых показателей процесса продаж. В его состав входит многофункциональный набор отчетов, покрывающих восемь ключевых областей, включая оценку деятельности торговых агентов, эффективности продаж, контроль доходов, Customer Intelligence, анализ структуры сбыта, анализ характеристик каналов продаж, а также анализ общей эффективности всей цепи сбыта.

ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

Дружественные отчеты
•. Определяемое пользователем ранжирование
•. Предопределенные параметры, встроенные в каждый отчет
•. Наглядные отчеты, предназначенные для аудитории любого типа
•. Поддержка передачи значений параметров во все приложения Oracle Business Intelligence
•. Простота настройки и обновления отчетов благодаря применению метаданных
•. Анализ ключевых показателей сбыта:
?. Эффективность Работы Продавцов
?. Реализация
?. Контроль Прибыли
?. Анализ Клиентской Базы
?. Анализ Счетов
?. Анализ по Продуктам
?. Анализ Каналов Сбыта
?. Анализ Цепи Сбыта

Настраиваемые Персональные Домашние Странички (PHP)
•. Дружественный интерфейс персональных настроек
•. Упрощенный доступ к излюбленным формам
•. Полный настраиваемый набор основных индикаторов производительности
•. Стартовый Web-сайт для перехода к другим приложениям Oracle
•. Автоматическая выдача предупреждений о падении производительности

Монитор Общей Эффективности
•. Определение контрольных цифр для следующих показателей: Соотношение Прибылей/Убытков, Валовая Прибыль, Период Реализации, Величина Вознаграждения (Премия + Комиссионные), Всего Продано (в натуральном исчислении), Прибыль от Реализации
•. Автоматическая выдача уведомлений о необходимости принятия корректирующих действий

Взаимодействие с другими приложениями
•. Сквозной доступ ко всем приложениям

ORACLE Configurator

Oracle Configurator — дополняющий Oracle Sales Online, Oracle TeleSales и Oracle iStore интерактивный “электронный консультант” по выбору комплекса товаров и услуг в соответствии с требованиями покупателя.

ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

Помощь при покупке сложных продуктов
•. Надежная система продаж “под присмотром”, воспринимающая требования заказчика и сопоставляющая его потребностям и предпочтениям наилучшее решение
•. Интерактивная среда, позволяющая клиентам проигрывать несколько сценариев в удобной для него манере
•. Реализация опыта профессионалов по сбыту в виде конфигуратора продажи, гарантирующая адекватный подбор товаров и услуг, повышающая степень его удовлетворенности, лояльности и приверженности компании

Выбор требуемых характеристик и возможностей
•. Оперативный диалоговый конфигуратор, мгновенно реагирующий на изменения в выборе клиента
•. Нетривиальный интерактивный механизм указания требуемых характеристик и возможностей, позволяющий проигрывать сценарии типа “что, если...”
•. Система вывода на базе ограничений, проверяющая реализуемость окончательного выбора в виде заказа

Вывод итоговой сводки
•. Вывод сводной информации с включением указанных характеристик товаров, количества, цены по прайс-листу, цены со скидкой, общей стоимости Поддержка нескольких интерфейсов с пользователем
•. Возможность запуска нескольких пользовательских интерфейсов из одной и той же модели конфигурирования
•. Обеспечение уникальных внешнего вида и поведения интерфейсов для различных каналов сбыта
•. Возможность использования в пользовательские интерфейсы различных графических элементов, шрифтов, цветовых оттенков и схем расположения элементов, позволяющая по- разному представлять продукцию компании

ORACLE Marketing Online

Oracle Marketing Online — средство управления всеми ключевыми аспектами маркетинговой деятельности от планирования и проведения кампаний до последующей обработки и анализа их результатов. Продукт обеспечивает чрезвычайно эффективное управление несколькими одновременно проводимыми кампаниями, каждая из которых предусматривает оперативное изменение направленности маркетинговых мероприятий в соответствии с реакцией целевой аудитории.

ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

Управление кампаниями
•. Удобный пользовательский HTML-интерфейс на основе Web-браузера
•. Настраиваемая домашняя страничка каждого пользователя, предназначенные для просмотра передаваемых сообщений, кампаний и отчетов
•. Интерактивная OLAP-отчетность благодаря тесной интеграции с приложениями Marketing Intelligence и Web Discoverer
•. Иерархическая структура кампании, используемая для ввода определений и выдачи отчетов в многоэтапных кампаниях
•. Непрерывные и инициируемые кампании
•. Автоматическое проведение кампаний по нескольким каналам
•. Сквозной анализ кампании
•. Копирование кампаний
•. Гибкое определение метрик для оперативного контроля исполнения целей кампаний, анализа их эффективности и генерации отчетов
•. Составление различных типов предложений и их связь с соответствующими кампаниями
•. Применение приложения Oracle Workflow для упрощения управления и утверждения кампаний
•. Сопровождение кампаний мультимедийными документами
•. Инструментальные средства для создания, комплектации и рассылки маркетинговых материалов по предприятию
•. Сохранение всей истории проведения кампании с целью анализа полученных результатов
•. Анализ результатов продаж и маркетинга с целью сегментации рынка и анализа географических и демографических тенденций

Управление списками
•. Удобство и простота определения и сегментации списков
•. Шаблоны списков
•. Выбор из списка по случайному признаку или по “n-му появлению” для проведения маркетинговых исследований
•. Гибкие средства устранения дублированных записей в списке для повышения качества данных и снижения числа повторных обращений к одному и тому же клиенту
•. Многоуровневая иерархия рыночных и целевых сегментов
•. Генерация списков сервером для снижения нагрузки на настольные рабочие станции
•. Автоматизированные триггеры генерации списков
•. Импорт внешних списков различных форматов для расширенного анализа и профилирования
•. Средства управления и архивирования списков для обработки импортируемых исходных списков, информации Web Discoverer, а также целевых списков
•. Связь списков с почтовой службой, сервисами электронной почты и маркетинга по телефону для распространения информации

Управление мероприятиями
•. Шаблоны мероприятий
•. Мероприятия-приглашения
•. Гибкая система отчетов о мероприятии на основе определяемых пользователем метрик
•. Распределение ресурсов и заданий для проведения мероприятий
•. Наличие архива, обеспечивающего анализ результатов предыдущих мероприятий
•. Неограниченный набор предложений на мероприятии
•. Разработка способов регистрации
•. Увязывание мероприятий с кампаниями с целью дальнейшего анализа затрат и результатов

Проведение кампаний по различным каналам
•. Проведение кампаний в Web и анализ результатов с применением Oracle iMarketing
•. Рассылка исходящей электронной почты с помощью приложения Oracle 1-to-1 Fulfillment
•. Передача содержания кампании и целевого списка в операторский центр для немедленной обработки результирующих входящих обращений
•. Автоматическая регистрация отзывов и результатов, поступающих их каналов сбыта
•. Разработка и применение маркетинговых материалов в течение всего процесса проведения мероприятия. Взаимодействие с другими приложениями
•. Открытая архитектура приложения допускает взаимодействие практически с любыми источниками данных
•. Полное взаимодействие со всеми остальными приложениями Oracle E-Business Suite Marketing Intelligence
•. Приложение Marketing Intelligence позволяет получать более 200 готовых отчетов с результатами анализа кампаний, мероприятий, рыночных и целевых сегментов, а также каналов исполнения

ORACLE Marketing Encyclopedia

Oracle Marketing Encyclopedia — средство сбора, публикации и предоставления важнейших сведений всем заинтересованным специалистам по сбыту и маркетингу, облегчающее их взаимодействие и рассылку информации как внутри, так и за пределы организации.

ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

Репозиторий информации
•. Виртуальное “хранилище” публикуемой информации
•. Сохранение и извлечение информации в различных форматах (HTML, цифровое видео, презентации Microsoft PowerPoint и т.д.)
•. Назначение информации конкретным пользователям или группам

Автоматическая публикация
•. Создание файлов с описаниями, ключевыми словами и указанием групп подписчиков для облегчения поиска
•. Публикация URL-адресов со ссылками на другие Web-сайты
•. Публикация файлов, обеспечивающая немедленный их просмотр без необходимости программирования на HTML и сложной навигации для их поиска
•. Размещение информации с уведомлением для указанных групп пользователей или каналов.

Интуитивный интерфейс пользователя
•. Закладка “Категории”: Web-страница с важнейшей бизнес-информацией, открытая для просмотра
•. Закладка “Мои каналы”: Персонализированная версия представления информации
•. После того, как пользователь подписался на определенные категории или каналы, их содержимое будет отображаться на закладке “Мои каналы”
•. В “Моих каналах” возможна организация подписки для группы пользователей, при этом информация будет доступна только членам этой группы.

Поиск по ключевым словам/содержанию
•. Поиск интересующей информации по метаданным (например, по названию, автору, ключевому слову и/иди дате публикации)
•. В возвращаемые результаты включается процент (индекс) соответствия с указанным критерием поиска и ссылка на соответствующий ресурс
•. Публикация и доступ на уровне группы пользователей
•. Разграничение доступа в зависимости от привилегий группы
•. Только члены групп могут увидеть информацию, опубликованную в их канал

Управление категориями и каналами
•. Создание собственных категорий и каналов и включение их в иерархическую структуру
•. Создание каналов со специальными свойствами, обеспечивающих публикацию только определенных видов информации (например, презентаций)

Подписка на каналы (“Мои каналы”)
•. Окно подписки на каналы, включаемых в группу “Мои каналы”
•. Информацию в окне “Мои группы” увидят только члены этой группы

Взаимодействие с приложением Oracle Sales Online
•. Просмотр и поиск нужной информации в репозитории
•. Получение более детальной информации о важнейших сделках и заказчиках

Взаимодействие с приложением Oracle Marketing Online
•. Просмотр и поиск нужной информации в репозитории
•. Использование Marketing Encyclopedia для регистрации на мероприятия
•. Публикация материалов для специалистов по продажам и маркетингу

Роли и права доступа
•. Управление доступом на основе понятия роли пользователя
•. Выдача, изменение и отмена привилегий доступа в зависимости от роли и функциональных обязанностей пользователя

Уведомления, подтверждения и сообщения
•. Папка “Уведомления”: в эту папку создатель канала получает уведомление о том, что в его канале появилось новая публикация
•. Папка “Сообщения”: в эту папку попадают сообщения общего характера, передаваемые всем подписчикам или определенным группам пользователей
•. Папка “Подтверждения”: в этой папке уполномоченные администраторы утверждают или отказывают в публикации информации, если на это требуется разрешение

ORACLE iSupport

Oracle iSupport — полнофункциональное Web-приложение, предназначенное для проактивной поддержки клиента в режиме самообслуживания путем предоставления ему таких возможностей, как оперативный контроль состояния заказа и запасов товара, доступ к предыстории заказа, накладным, предыстории платежей, а также интерактивным форумам (конференциям пользователей). Применение пакета iSupport позволяет существенно снизить уровень затрат на обслуживание, одновременно повышая удовлетворенность клиентов и собственную конкурентоспособность.

ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

Управление запросами
•. Модификация и запуск запросов на исполнение заказчиками
•. Размещенные на Web запросы передаются соответствующему агенту или ставятся в очередь по электронной почте
•. Клиенты имеют возможность в любой момент изменить запрос
•. Автоматический контроль указанных наименований для проверки уровня обслуживания

Управление знаниями
•. Интуитивное построение запросов из фраз
•. Поиск в наборах известных решений и/или онлайновой справочной системе
•. Доступный заказчикам выбор архитектур построения наборов решений, включая архитектуру SCA (Symptom/Cause/Action — Симптом/Причина/Действие)

База Приобретенного
•. Заказчики имеют возможность в любой момент просмотреть список всех приобретенных продуктов и товарных наборов
•. Возможность обновления сведений о товаре, обеспечивающее повышение качества и упрощение управления активами

Управление электронной почтой
•. Автоматизация получения входящих форм и почты из Web
•. Автоматизация процесса создания исходящей почты
•. Автоматическая рассылка почты в соответствии с установленными правилами Форумы
•. Возможность организации интерактивных дискуссионных форумов, поддерживаемых компанией-продавцом
•. Клиенты имеют возможность просматривать содержимое форумов и искать интересующие темы

Запросы к системе управления заказами
•. Клиенты могут считывать и модифицировать данные транзакции
•. Клиенты могут просматривать содержимое запросов состояния и предысторию
•. Клиенты могут запрашивать и сортировать данные по заданным критериям

Проектирование шаблонов
•. Легко настраиваемый пользовательский интерфейс на основе шаблонов
•. Взаимодействие в Oracle iStore и Oracle Call Center

Взаимодействие с другими приложениями и расширенные возможности

Приложение Oracle iSupport может использоваться как отдельно от остальных приложений, так и совместно с приложениями пакетов CRM и ERP, обеспечивая клиентам компании:
•. Оформление заказов в режиме “онлайн”
•. Динамические скидки и реклама товаров
•. Предоставление информации о состоянии заказа
•. Возможность контроля запасов товара
•. Возможность производить оплату по накладным и получать информацию об отгрузке
•. Возможность получать сведения о возвратах товаров
•. Возможность обновления информации о заказчиках
•. Возможность получения контрактной информации
•. Возможность подключаться к приложениям Телефонного Центра за товаром или услугой

ORACLE Contracts for Service

Oracle Contracts for Service — функционально полная и гибкая система, позволяющая сервисным организациям разрабатывать пакеты услуг, ориентированные на конкретные потребности своих клиентов. Такая возможность дает сервис-провайдеру преимущество перед конкурентами, позволяя предлагать схемы обслуживания, которые лучше всего отвечают нуждам клиента и в то же время способствуют повышению прибыльности сервиса.

ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

Основа Контрактов
•. Список Контрактов
•. Навигатор по Контрактам
•. Контракты “История”, “План-график”, “Связь”
•. Авторская Система
•. Шаблоны Контрактов
•. Копирование Контрактов и компонентов других Контрактов
•. Индекс Контрактов
•. Операции, определяемые категориями
•. Правила Контрактов
•. Многоуровневые Контракты
•. Многосторонние Контракты
•. Контроль версий
•. Возможность заключения субконтрактов
•. Определяемая пользователем проверка гарантии качества
•. Группирование Контрактов (персональные папки)
•. Библиотека стандартных положений и дополнений
•. Открытый доступ сотрудникам компании
•. Управление и исполнение Контрактов
•. Утверждение/Отклонение Контрактов
•. Контроль модификаций
•. Возобновление Контрактов
•. Аннулирование Контрактов
•. Продление Контрактов
•. Компонент Событий
•. Использование в процессе цикла реализации
•. Ценовое предложение — в Контракт
•. Контракт — в Заказ
•. Контракт в Ценовое предложение (возобновление)
•. Заказ — в Контракт на сервис
•. Ценовое предложение со ссылкой на существующий Контракт

Contracts for Service
•. Автоматизация
•. Гибкое управление предлагаемыми возможностями
•. Более широкие возможности доступа к Контрактам
•. Список Контрактов
•. Навигатор по Контрактам
•. Авторская система создания Контрактов
•. Стороны, участвующие в Контракте
•. Торговое обыкновение
•. Включение в Базу Приобретенного
•. Формирование цен и счетов
•. Счет на обыкновение
•. Упорядочивание расчетов по счетам
•. Ликвидация счетов
•. Усреднение
•. Профилирование счетов
•. Согласование счетов
•. События
•. Обсчет выплат
•. Управление Контрактами
•. Возобновление
•. Прекращение действия

ORACLE Service Online

Oracle Service Online — средство эффективной обработки запросов на обслуживание, начиная с момента обращения клиента в сервисный центр и оформления запроса до отправки технического специалиста и выписки счета клиенту, обеспечивающее надежный и оперативный обмен данными между сервисным инженером и головным офисом.

ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
•. Назначение заданий на обслуживание средствами Диспетчерской Службы
•. Выдача подробной информации о Запросе на Обслуживание
•. Просмотр, Мониторинг и Назначение сервисных представителей
•. Доступ к расписанию сервисных представителей
•. Возможность автоматической выдачи заданий сервисным инженерам
•. Вывод подробной информации о заданиях
•. Отображение местоположения сервисных представителей на электронной географической карте
•. Выдача сервисному представителю информации об имеющихся в наличии продуктах и запчастях
•. Расчет эффективности работы сервисного инженера
•. Вывод сведений об исполнении заданий сервисным представителем
•. Возможность сохранения всей информации о визите сервисного представителя к своему клиенту
•. Удаленная выдача запросов на информацию
•. Возможность выдачи простейших отчетов на мобильные устройства
•. Сценарии Ремонта в Мастерской
•. Взаимодействие с системой управления запасами запасных частей
•. Взаимодействие с приложением Oracle Contracts для планирования визита представителя к заказчику
•. Взаимодействие с приложением Oracle Scheduler для расчета наиболее оптимального по времени и затратам план-графика визитов
•. Интеграция с приложением Oracle Pricing для выписки счета на оплату по контракту.

ORACLE TeleService

Oracle TeleService — интегрированная система оказания услуг, упрощающая все аспекты взаимодействия с заказчиками и ведения базы данных о клиентах, одновременно обеспечивающая возможность анализа их прибыльности. Используя данное приложение, сотрудники сервисных подразделений могут использовать профили клиентов как при обработке обращений, так и при определении проактивных планов развития взаимоотношений. Специалисты могут, например,получить оперативную справку об общем объеме продаж клиенту, прибыльности от работы с ним, оценить степень его удовлетворенности и лояльности. Имея подобные данные, сотрудники компании могут лучше понимать потребности своих клиентов и оказывать услуги высочайшего качества.

ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

Поддержка Клиентов
•. Планы взаимосвязей
•. Приборная Панель Клиента
•. Полностью реконфигурируемые профили клиентов
•. Поддержка нескольких каналов взаимодействий
•. Поддержка связи по телефону
•. Интеллектуальная передача вызова на основе информации о заказчике, товаре, товарной группе и типа запроса на обслуживание
•. Работа как с индивидуальными клиентами, так и с организациями
•. Просмотр и обновление существующей информации о клиентах и предыстории взаимодействий
•. Выдача заданий из Центра Контактов
•. Создание, просмотр и изменение заказов
•. Обработка возвратов
•. Создание и просмотр примечаний Центра Контактов
•. Взаимодействие с Installed Base, дающее представление об уже имеющихся у клиента товарах
•. Взаимодействие с Базой Знаний
•. Взаимодействие с модулями Oracle eMail Center, Oracle Scripting, Oracle Contracts и другими приложениями пакета Oracle E-Business Suite Функциональные возможности приложения Customer Intelligence
•. Исчерпывающее представление о клиенте
•. Простота методов доступа к сведениям о клиенте
•. Наглядные средства поиска информации о клиентах
•. Всеобъемлющая информация о клиенте:
Кампании
Ценовые предложения
Потенциальные сделки
Заказы
Накладные
Прибыли
Контракты
Запросы на Обслуживание
База Приобретенных Продуктов
Взаимодействия
•. Разделение клиентской базы на категории:
Новый
Развитие взаимоотношений
Устойчивые связи
Упадок отношений
Прекративший взаимоотношения
Незначительный
•. Выдача отчетов:
Общий Customer Intelligence
Анализ нахождения новых клиентов и их активизации
Анализ удержания клиентов
Анализ прибыльности клиентов
Анализ лояльности клиентов
•. Менеджер Общей Эффективности: Определение контрольных значений для следующих четырех категорий
Динамика сохранения клиентской базы
Рентабельность
Индекс лояльности
Индекс удовлетворенности
•. Взаимодействие с другими приложениями Oracle Business Intelligence

ORACLE Customer Intelligence

Oracle Customer Intelligence — Web-приложение, обеспечивающее доступ и облегчающее анализ всего массива информации о клиентах компании. Поддержание и укрепление взаимоотношений с клиентами становится более простой задачей, поскольку у руководства теперь появляется возможность анализа их прибыльности, степени удовлетворенности, жизненного цикла заказчиков, их лояльности по отношению к компании, предыстории взаимоотношений, а также влияния различных факторов на структуру клиентской базы.

ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

Полный сбор сведений о клиенте
•. Упрощенный доступ ко всей информации о клиенте
•. Наглядные средства поиска клиентов: простой поиск (по имени), расширенный поиск, алфавитный поиск (А-Я)
•. Всесторонние сведения о заказчике:
?. Кампании
?. Квоты
?. Возможности
?. Заказы
?. Накладные
?. Прибыль
?. Контракты
?. Запросы на обслуживание
?. База приобретенных продуктов
?. Взаимодействия

Настраиваемые Персональные Домашние Странички (PHP)
•. Дружественный интерфейс персональных настроек
•. Упрощенный доступ к излюбленным формам
•. Полный настраиваемый набор основных индикаторов производительности
•. Стартовый Web-сайт для перехода к другим приложениям Oracle
•. Автоматическая выдача предупреждений о падении показателей эффективности Customer Intelligence

Подробнейший анализ деятельности организации по:
•. Нахождению клиентов
•. Сохранению клиентской базы
•. Повышению рентабельности работы с клиентами
•. Удовлетворению запросов клиентов
•. Полный многомерный анализ

Анализ степени удовлетворения запросов клиентов
•. Широкое применение внутренних количественных критериев и задаваемых пользователем формул для определения степени удовлетворенности (индекс удовлетворенности) каждого клиента
•. Простые настройки для задания различных бизнес-требований
•. Организация до пяти индексов второго уровня:
?. Сервис
?. Качество
?. Отгрузка
?. Счет
•. Промышленная оценка степени удовлетворенности контрактами

Анализ Типа Клиентов

Разбиение клиентов на группы:
•. Новый
•. Развитие взаимоотношений
•. Устойчивые связи
•. Упадок отношений
•. Прекративший взаимоотношения
•. Незначительный
•. Выявление тенденций взаимоотношений и анализ распределения

Анализ процесса нахождения клиентов и начала работы с ними
•. Полное представление результативности процесса поиска новых клиентов
•. Причины активности клиента
•. Возможность анализа отдельных клиентов

Анализ деятельности по сохранению клиентской базы
•. Разделение клиентов по следующим категориям:
?. Новые связи
?. Рабочие связи
?. Оживленные связи
?. Возобновленные связи
•. Получение информации о динамике удержания клиентов
•. Детальный анализ в любой из категорий клиентов
•. Упрощенный доступ к в любой категории и индивидуальный:
?. Рентабельность
?. Лояльность
?. Удовлетворенность
?. Тип

Анализ Рентабельности клиентов
•. Разделение клиентов на прибыльных и убыточных
•. Полный анализ рентабельности клиента, прибылей и затрат

Анализ Лояльности клиентов
•. Широкое применение внутренних количественных критериев и задаваемых пользователем формул для определения лояльности (индекс лояльности) каждого клиента
•. Простые настройки для задания различных бизнес-требований
•. Методы деления на лояльных и нелояльных клиентов
•. Разработка корпоративных стратегий поощрения лояльных клиентов
•. Выявление тенденций взаимоотношений и анализ распределения
•. Анализ отдельных клиентов

Монитор Общей Эффективности
•. Определение контрольных значений для следующих четырех категорий OCI:
?. Динамика сохранения клиентской базы
?. Рентабельность
?. Индекс лояльности
?. Индекс удовлетворенности
•. Автоматическое уведомление о необходимости принятия корректирующих действий

Взаимодействие с другими приложениями
•. Сквозной доступ ко всем приложениям Oracle Business Intelligence для поиска причинно- следственных взаимосвязей
•. Полная интеграция со всеми приложениями пакета Oracle E-Business Suite, позволяющая получать исчерпывающее представление о клиенте
•. Тесная связь с приложением Oracle Customer Care, расширяющая представление агента о заказчиках и позволяющая ему существенно повысить качество предоставляемого сервиса

ORACLE iStore, iMarketing, iPayment

Oracle iStore — мощная, масштабируемая и надежная система создания, управления и персонализации интернет-магазинов для продажи товаров и услуг. Oracle iMarketing — средство проведения маркетинговых мероприятий в Интернет, направленных на значительное увеличение доходов и повышение лояльности клиента. iMarketingпозволяет размещать на сайтах продавца оперативную и целенаправленную рекламу и рекомендации по выбору товаров. Oracle iPayment — специализированный программный пакет, который прикладные разработчики и системные интеграторы могут включать в состав своих Web-сайтов или клиент-серверных приложений для поддержки электронных платежей.

Программа понимает команды практически любого приложения электронной торговли и может обмениваться данными с различными системами электронных платежей.

ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

Каталог продуктов и управление контентом
•. Определение списков выделенных продуктов (для представления на витрине) в каждой категории каталога
•. Создание контента, соответствующего каждому продукту
•. Определение отношений между продуктами для выработки рекомендаций
•. Задание внешнего представления продуктов в каталоге
•. Создание правил автоматической классификации продуктов по иерархии

Гибкий процесс покупки
•. Настраиваемая функциональность кнопки “Купить”
•. Возможность добавления в корзину одного или нескольких продуктов
•. Сохраняемые списки продуктов
•. Совместное использование корзины несколькими пользователями (удобно для корпоративных клиентов)
•. Быстрое оформление покупки с использованием установок по умолчанию

Поддержка моделей B2B и B2C
•. Гибкий процесс оформления покупки
•. Гибкая обработка платежей, включая заказы на поставку и кредитные карты
•. Интеграция с другими каналами продаж (call-центр, традиционные продажи через торговых представителей)
•. Новая расширенная модель заказчика
•. Самостоятельная регистрация и администрирование

Проверка наличия продукта на складе
•. ДРК в режиме реального времени
•. Предложение альтернативных продуктов взамен отсутствующих

Развитые методики продаж
•. Предложения продуктов, дополняющих уже купленные (кросс-продажи)
•. Управление торговым пространством

Конфигурирование
•. Конфигурирование сложных продуктов
•. Советы покупателям

Автоматизация маркетинговых кампаний
•. Различные типы специальных предложений
?. Скидки на продукт (% или $)
?. Скидки на заказ (% или $)
?. Скидки от объема покупки (простые и комбинированные)
?. Скидки на набор продуктов (купив X, получите Y на N% дешевле либо бесплатно)
•. Реклама новых продуктов
•. Атрибуты кампаний: сроки действия, целевые сегменты и т.д.

Гибкие форматы представления
•. Генерация HTML-контента в соответствии в выбранным стилем

Интеграция с другими каналами
•. Определение сегментов и кампаний для всех каналов продаж за счет общей схемы и интерфейса пользователя
•. Предложения одинаково действительны во всех каналах

Персонализация и индивидуальный маркетинг
•. Варианты интерфейса для разных пользователей на базе правил
•. Персональные рекомендации продуктов, специальные предложения и рекламные кампании, другой маркетинговый контент
•. Гибкая сегментация клиентов
?. профиль
?. атрибуты
?. история транзакций
?. история взаимодействия
•. Интеграция с механизмом рекомендаций Net Perceptions for e-Commerce

Маркетинг на других сайтах
•. Регистрация партнерских сайтов
•. Создание контента для размещения на партнерском сайте
•. Динамическая генерация контента
?. Контролируемость
?. Персонализация
?. Актуальность (отображение только активных рекламных кампаний)

Платежи
•. Единый механизм для платежей всех типов
•. Поддержка кредитных карт
•. Поддержка банковских переводов
•. Интеграция с популярными платежными системами: CyberCash, CheckFree и VeriFone
•. Интеграция с CRM- и ERP-модулями Oracle e-Business Suite

Гибкая обработка платежей
•. Маршрутизация транзакций на базе бизнес-правил
•. Платежи по расписанию
•. Обработка платежей в режиме реального времени и в оффлайне
•. Поддержка типов платежей, характерных для моделей B2B и B2C

Управление рисками
•. Снижение риска транзакций при оплате кредитной картой
•. Учет различных факторов риска
•. Оценка совокупного риска с помощью формул
•. Отслеживание подозрительных транзакций
•. Оценка кредитоспособности клиентов

Безопасность
•. Поддержка протоколов SSL и SET
•. Авторизация при администрирования
•. Аутентификация на уровне Web-сервера
•. Шифрование имени пользователя, пароля, номера кредитной карты и т.д.

ORACLE Call Center

Oracle Call Center содержит базовую функциональность операторского центра, на которой построено все семейство. В дополнение к стандартным интерфейсам с PBX/ACD (офисными АТС и системами автоматического распределения звонков), Call Center Oracle генерирует всплывающие окна, содержащие важную информацию для агента, работающего с бизнес-приложением, — номера телефонов, с которого и на который звонит клиент, его профиль и историю взаимодействий.

Кроме того, Call Center поддерживает автоматический набор номера заказчика с предварительным просмотром и в последовательном режиме, а также организует универсальную очередь заданий для обработки входящих и исходящих звонков и электронной почты. Интерфейсы Телефонного Центра Oracle обеспечивают интеграцию Центра Взаимодействий с аппаратными платформами и программным обеспечением лидирующих производителей офисных АТС и системам автоматического распределения звонков (PBX/ACD). В настоящее время поддерживаются системы компьютерной телефонии (CTI) Dialogic CT Connect и Cisco ICM, а также большой список PBX/ACD.

ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

Интерфейсы Телефонного Центра Oracle
•. Обеспечение независимости приложений от телекоммуникационной инфраструктуры
•. Гибкость и защита инвестиций благодаря поддержке многих коммутаторов офисных телефонных станций и систем автоматического распределения телефонных вызовов, а также промежуточных протоколов
•. Упрощение и ускорение процессов интеграции и внедрения
•. Упрощенное подключение клиентов
•. Поддержка взаимодействий по нескольким каналам коммуникаций

Офисные телефонные станции и системы автоматического распределения телефонных вызовов (ACD), поддержка промежуточного ПО компьютерной телефонии (CTI)
•. Коммутаторы Aspect, модель Call Center, связующее телефонное обеспечение Aspect
•. Коммутаторы Lucent Definity, модель Definity G3, программное обеспечение Connect
•. Коммутаторы Nortel, модель Meridian, программное обеспечение Connect

Многоканальный Менеджер
•. Поддержка нескольких каналов взаимодействия — входящих, исходящих, web-соединений и электронной почты
•. Поддержка обратных вызовов в Web
•. Соединение с первым доступным или простаивающим наибольшее время агентом
•. Интерфейсы Oracle интеграции с продуктами ведущих поставщиков телефонных коммутаторов, устройств автоматического распределения вызовов и программных средств компьютерной телефонии
•. Программный телефон (softphone)
•. Поддержка функций АОН
•. Передача вызовов и данных
•. Основа всех остальных модулей Oracle Interaction Center, включая модули Advanced Inbound, Advanced Outbound и eMail Center

Универсальная Очередь Заданий
•. “Рабочий Портал” агента Телефонного Центра, дающий исчерпывающее представление о его деятельности
•. Интерфейс обработки задач повышает эффективность агентов телефонного центра в управлении текущими заданиями в телефонном центре, включая задания типа “Сделать”, “Обратные Вызовы”, “Потенциальная Сделка”, “Ценовое Предложение”, “Потенциальных Заказчик”, “Сервисные Запросы”, “Эскалации”, “Дефекты”
•. Агенты Телефонного Центра превращаются в агентов Центра Взаимодействий с возможностью коммуникации по нескольким каналам (входящие и исходящие телефонные соединения, электронная почта, web)
•. Агенты-”совместители” отвечают на важные телефонные вызовы, электронную почту и web- сообщения в соответствии с целевыми значениями центра взаимодействий по уровню сервиса клиентов, установленными в модуле Oracle Interaction Blending

ORACLE CRM Foundation

Oracle CRM Foundation — единый централизованный репозиторий информации о всех контактах с клиентами по всем каналам взаимодействия. Здесь хранятся сведения о всех аспектах деятельности организации (задачи, примечания, исполнение, территории и т.д.), которые используются всеми компонентами пакета CRM-приложений: Продажи, Маркетинг, Сервис, Центр Взаимодействий, Электронная Коммерция. Все модули обращаются к CRM Foundation для сохранения и получения информации о взаимодействии с клиентом, независимо от того, по какому каналу пришли эти сведения (телефонному, традиционному, Web, по электронной почте). Прикладные модули и вспомогательные компоненты CRM Foundation поставляются в комплекте с каждым CRM-приложением и отдельно не продаются.

ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

ПРИКЛАДНЫЕ МОДУЛИ CRM FOUNDATION

Oracle 1-to-1 Fulfillment
•. Наглядный графический интерфейс пользователя и средства-помощники, руководящие действиями пользователя по созданию сложных запросов на исполнение (например, доведение до конца пользовательских предложений, выдача подтверждения заказа и постановка вспомогательных запросов в очередь)
•. Поддержка нескольких типов исполнения во всех приложениях Oracle CRM, ориентированных на различные потребности отдельных клиентов (например, исходящая почта, рассылка дополнительных материалов и т.д.)
•. Многофункциональные шаблоны администратора и серверные процессы исполнения, обеспечивающие простоту установки и применения
•. Создание набора результатов исполнения по одиночному запросу, максимально позволяющих повысить мастерство пользователя
•. Определение приоритета запроса на исполнение, звена обратной связи и обновление журнала регистрации операций пользователя повышают вероятность заключения сделки Oracle Assignment Manager
•. Распределяет задания и документы соответствующим исполнителям в зависимости от их наличия, загрузки и географического расположения
•. Снижает уровень неопределенности в отношении квалификации исполнителя или группы исполнителей, их полезности и географического расположения

Oracle Escalations
•. Создание уведомлений о различных заданиях или назначениях
•. Эскалация и/или выдача заданий в соответствии с должностными обязанностями и задачами Oracle Interaction History
•. Централизованное хранилище всех автоматизированных и осуществляемых агентами взаимодействий с клиентами, обеспечивающее наивысший уровень качества сервиса
•. Поддержка нескольких коммуникационных каналов — электронная почта, web, интерактивная система речевой связи, автоматическая система рассылки электронной почты — обеспечивающих проведение персонализированного маркетинга и сбор статистики
•. Серверная часть базы данных позволяет идентифицировать и другие действия в отношении клиентов (например, сведения о контрактах, высланных по почте или отгруженных заказов), что позволяет рисовать полную картину всех взаимодействий с клиентами

Oracle Notes
•. Централизованное хранилище всех примечаний и дополнительной информации (о продукции, проблемах, способах разрешения и т.д.), доступное всем подразделениям организации
•. Поддержка создания, просмотра и поиска требуемых примечаний по определенным критериям

Oracle Order Capture
•. Упрощенный доступ к подробной контактной информации с возможностью поиска по продуктам и кампаниям
•. Автоматическая генерация квот и контроль исправлений, сложные формулы расчета цен и стоимости отгрузки, а также поддержка нескольких способов оплаты обеспечивают наилучшие условия работы заказчику
•. Возможности по выбору товаров, определения наличия и конфигурирования наборов, а также поддержка перекрестных продаж повышают вероятность успешного заключения и средней прибыльности сделок

Oracle Resource Manager
•. Единое хранилище информации о ресурсах обеспечивает более высокую эффективность управления и использования
•. Выдача простых, групповых и/или сводных списков ресурсов для приложений Распределение Заданий, Распределение Сервисных Запросов, Распределение План-графиков Продаж и Распределение Вызовов Телефонного Центра для оптимизации использования всех имеющихся ресурсов

Oracle Task Manager
•. Создание, распределение, планирование исполнения и назначение приоритетов заданиям для наиболее эффективного удовлетворения требований клиента
•. Повышение производительности благодаря доступу к спискам индивидуальных и групповых заданий
•. Взаимодействие с Oracle Territory Manager
•. Создание и управление территориями на базе различных квалификаторов типа кода зоны, наличия квалифицированного персонала, географического расположения, для наиболее эффективного управления деятельностью в пределах этих территорий
•. Создание иерархии территорий
•. Распределение ресурсов (например, сотрудников) по территориям для более эффективного управления территориями

ТЕХНИЧЕСКИЕ КОМПОНЕНТЫ ПАКЕТА ОСНОВА CRM

Oracle Java Technology Foundation (JTF)
•. Изначальная 100-процентная Интернет-архитектура
•. Высокая степень масштабируемости с поддержкой всех приложений Oracle
•. Поддержка всех Интернет-стандартов (HTTP, SSL, Java и т.д.), гарантирующая реализацию последних технологических достижений и возможностей

Oracle Сервис XML-сообщений
•. Гибкая интеграция с приложениями сторонних разработчиков
•. Надежная и обширная поддержка за счет ввода и вывода в формате XML